Открытие рынка частных заказов: как найти строительные работы у частных лиц

Открытие рынка частных заказов: как найти строительные работы у частных лиц

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков

Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.

Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.

По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.

Преимущества биржи субподряда очевидны:

• доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
• предложение услуг напрямую подрядчику;
• поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
• возможность размещения объявлений об услугах и пр.

На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.

Другие способы поиска подряда и субподряда

Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.

Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.

Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.

Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.

Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:

• возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
• ориентирование на целевую аудиторию;
• привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.

Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.

Связанные вопросы и ответы:

Какие способы поиска частных заказов на строительные работы наиболее эффективны

Маркетинг сегодня и 5 лет назад – это совершенно разные услуги, ведь очень изменились потенциальные клиенты, появились совершенно новые инструменты, а всестороннее проникновение интернета и социальных сетей полностью изменило подходы к продвижению. Потому на сегодняшний день можно выделить следующие основные каналы для поиска клиентов и продвижения тех или иных услуг:

• социальные сети – ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram это мощные маркетинговые инструменты, позволяющие продавать практически любые товары и услуги. Среди козырей социальных сетей – огромный трафик, длительное пребывание пользователей на сайте удобное таргетирование рекламы на конкретные целевые категории (по возрасту, полу, интересам, месту проживания и т. д.), практически полная информация о пользователях, которую можно использовать для продвижения. Если правильно использовать возможности социальных сетей, это может стать основным каналом продвижения и продаж. Социальные сети предлагают два основных инструмента: группы (паблики), где можно рассказывать о компании, привлекать заинтересованных пользователей и т. д., и таргетированная реклама, которая будет показываться определенным группам аудитории. Чтобы достичь оптимальных результатов, рекомендуется использовать одновременно оба инструмента;

• Youtube – популярный портал Youtube является крупнейшим видеохостингом, но от простого размещения роликов платформа давно перешла к активному видеоблогингу, и сегодня популярные влогеры имеют аудитории в миллионы постоянных зрителей. Этот факт, а также мощные инструменты от Google, которые используются на видеохостинге, делают Ютуб отличной площадкой для продвижения любых услуг, в том числе и строительства домов. Если завести и регулярно обновлять канал на Youtube, наполнять его интересной, актуальной и полезной информацией, показывать видео строительства реальных проектов, вскоре можно набрать значительную аудиторию, часть из которой обязательно станет вашими клиентами. Помимо каналов, на ютубе доступна и классическая реклама, которая будет показываться во время пауз людям, которые указаны в таргетинге. При правильной настройке этот инструмент также может быть достаточно эффективным;
• сайт компании и его SEO раскрутка – традиционный сайт также может стать источником новых клиентов и неплохим инструментом для продвижения услуг по строительству домов. Грамотно оформленный сайт, с правильной структурой, хорошими текстами, подобранным семантическим ядром и поисковой оптимизацией может генерировать достаточно большой целевой трафик, который затем будет несложно конвертировать в реальные заказы. Но для этого, во-первых, сайт должен современным, быстро грузиться, содержать всю необходимую информацию, а во-вторых, его SEO оптимизацией должен заниматься профессионал, который сможет вывести ресурс в топ выдачи по основным запросам. Только в этом случае страница компании будет эффективным инструментом для продвижения;
• контекстная реклама – классический для эпохи интернета метод продвижения до сих пор актуален, более того, современная контекстная реклама может оказаться очень эффективной и генерировать самый большой поток заказов по сравнению с другими каналами раскрутки. Для эффективного использования контекстной рекламы нужно правильно подобрать ключевые запросы по которым будет показываться реклама и составить грамотные объявления.

Как можно найти частных лиц, которые ищут строительные услуги

Строительство — весьма специфичная сфера бизнеса со своими особенностями. Их обязательно нужно учитывать при ведении дел, планировании рекламных кампаний. Рассмотрим главные из них:

Сезонность. Климат нашей страны диктует свои условия для строительства. Большинство работ начинается весной и заканчивается к ноябрю. В это время наблюдается пик спроса на строительные бригады и материалы.

Региональность. Некоторые компании не готовы строить вдалеке от родной области, в то время как другие привыкли к командировкам. То же самое относится и к заказчикам: кто-то предпочитает обращаться к местным подрядчикам, а кто-то в целях экономии делает заказ у фирм из регионов. Например, распространена практика, когда житель Санкт-Петербурга строит дачу в Ленинградском районе силами компании из Новгородской области — так дешевле. Логично предположить, что в данном случае новгородцы должны ориентироваться не на родной регион, а на более богатый и населенный Санкт-Петербург и Ленинградскую область.

Долгий цикл сделки. Заказать строительство дома, это не хлебушек купить. Только на принятие решения у клиента может уйти и полгода, и год. Всё это время менеджер должен грамотно подогревать его интерес. Из этого следует, что все каналы продаж в интернете должны быть направлены как на привлечение клиента, так и на его удержание. Дальше, после принятия решения нужно довести клиента до заключения договора, а дальше до конца строительства. Всё это тоже занимает продолжительный срок.

Большая значимость репутации компании. Хотя роль «Сарафанного радио» при поиске компании-застройщика и снизилась, но оно всё так же влияет на принятие решения о строительстве именно в этой компании. Строительная фирма должна в обязательном порядке заботиться о своей репутации в интернете. Положительный образ компании складывается из следующих элементов:

• Присутствие в соцсетях. Регулярно обновляемые соцсети дают знать, что компания реально существует и действует. Общение с клиентами через соцсети повышает уровень доверия.
• Отзывы клиентов. Фото и
• Отзывы в карточке компании в Google и Yandex. Согласитесь, будет неприятно, если по запросу вашей компании он увидит оценки ниже 3 баллов и негативные отзывы. Маловероятно, что после этого он захочет переходить на сайт и как-то с вами взаимодействовать. Чтобы этого не произошло нужно тщательно следить за своим профилем в Google My Business и Яндекс.Бизнес, не пускать всё на самотёк.

Есть множество других аспектов, влияющих на репутацию компании, но 3 этих составляющих обязательны при продвижении в интернете.

Какие ресурсы можно использовать для поиска частных заказов на строительные работы

Специфические строительные навыки и опыт

Специальные строительные навыки включают в себя кирпичную кладку, плотницкие работы, заливку цемента, установку гипсокартона и установку определенных типов оборудования. Список можно продолжить. Обязательно сообщите своему потенциальному работодателю, с какими из этих задач у вас есть опыт и какой у вас опыт, даже если это не имеет непосредственного отношения к работе, на которую вы претендуете. Работодатели обычно ценят разносторонних работников, которые могут выполнять дополнительные задачи по мере необходимости.

Физические навыки

Как строитель, вы не только должны быть сильным и ловким, вы также должны быть умны в том, как вы используете свое тело. Правильная эргономика, включая правильную осанку и внимательное отношение к безопасности, может предотвратить болезненные и дорогостоящие аварии; травмы в конце карьеры не только для спортсменов. Вредные привычки могут также привести к повторным незначительным травмам, которые молодые, здоровые люди могут игнорировать и игнорировать, но которые приводят к боли и инвалидности спустя годы. Кроме того, правильное движение является более эффективным и действенным.

Работай умом, а не силой.

Технологии и офисные навыки

Строительным предприятиям, как и всем остальным предприятиям, требуется бюджет, планирование, ведение записей и маркетинг, чтобы оставаться на плаву. Если у вас есть офисные навыки, включая знание текстовых редакторов, работы с электронными таблицами и публикацией программного обеспечения, хороший телефонный этикет, хорошие организационные навыки и навыки общения, вы можете стать важным активом. Даже если вы проводите большую часть своего времени на месте, возможность приехать в офис по мере необходимости очень важна, если по какой-либо причине в офисе не хватает персонала.

Навыки управления

Очевидно, что не всем строителям нужны навыки управления или лидерские навыки, но их наличие, безусловно, дает вам больше возможностей в вашей карьере. Управление рабочими площадками, разработка смет и согласование цен, контроль качества и взаимодействие с потенциальными клиентами - все это важные навыки для строителей с любыми амбициями.

Дизайн и Планирование

Независимо от того, разрабатываете ли вы проект самостоятельно или следуете чужому плану, вам необходимо знать, как читать план. Вы также должны понимать дизайн достаточно хорошо, чтобы вы могли определить проблемы или ошибки; хотя редко, чертежи могут содержать ошибки. Вам также может потребоваться принять решение о том, какие материалы использовать или как запланировать различные этапы проекта, и хорошее понимание дизайна проекта будет иметь решающее значение.

Коды и правила

Как строительный рабочий, вы будете подчиняться строительным нормам, экологическим нормам, нормам безопасности и трудовым соглашениям. Хотя работники начального уровня не будут нести ответственность за соблюдение этих правил, обучение будет проходить более гладко, если вы уже знаете правила. Инспекторы будут благодарны, если вы знаете, какая информация им понадобится для посещения сайта.

Также существует вероятность того, что ваш работодатель - или руководитель вашего сайта, с ведома вашего работодателя или без него, - может нарушить правила. Ваша личная безопасность, а также безопасность вашего клиента и тех, кто живет и работает рядом с вашим сайтом, могут зависеть от вашего признания и реагирования на проблему.

Как можно построить репутацию и доверие у частных лиц, чтобы они обращались к вам с заказами на строительные работы

Выбор и найм строительной бригады для постройки и ремонта дома – задача не из простых. Здесь возможно все. Вы можете наткнуться на мошенника, а можете просто выбрать неквалифицированного специалиста. Так что вам обязательно нужно знать, как проверить подрядчика и какие вопросы необходимо задать до подписания договора.
Независимо от того, что будет делать бригада: крыть крышу, отделывать фасад дома, ставить забор. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Вы уже выполняли подобные работы ранее?
Подрядчик, который завершил подобный или идентичный вашему проект – огромный плюс. Но сразу же уточните, есть ли у подрядчика опыт работы с вашим типом задач. Если вы хотите углубиться в изучение прошлого опыта подрядчика, попросите показать портфолио, узнайте, как давно он занимается данными работами, прочтите отзывы в интернете.
Какие процедуры безопасности вы соблюдаете?
Профессиональный подрядчик знаком и соблюдает абсолютно все правила безопасности. Плохого подрядчика легко заметить - у него не будет ответа на этот вопрос или ответы будут, но короткие и расплывчатые.
Не забудьте спросить про защиту вашей собственности при ремонтных работах. Есть ли у них материалы для укрытия вашего газона, забора или огорода.
Каковы предполагаемые сроки завершения работ?
Если вам сразу же сказали точную дату сдачи проекта, а вы еще не успели рассказать подробности вашего заказа или у подрядчика имеется подобный, но не завершенный проект, а он уже готов взяться за ваш – все это может быть предупреждением, что следует быть внимательнее. Подрядчики должны быть честными, давать приблизительные сроки выполнения, и то только после полного изучения поставленной задачи.
Если вам обещают построить дом за 3 дня или наоборот не объясняют почему данные работы займут так много времени, советуем избегать таких подрядчиков.
Какие гарантии вы предоставляете на ваши услуги и используемый материал?
Это хороший вопрос. Профессиональный подрядчик составит с вами договор и изложит все гарантии в письменной форме. Гарантия распространяется и на некоторые материалы, которые использует подрядчик, поэтому перед началом работ, изучите какими материалами будет пользоваться исполнитель.
Состоите ли вы в СРО?
На данный момент лицензирование строительной деятельности в России отменено. Теперь существует такое понятие как СРО – саморегулируемая организация. Так что, если строительный подрядчик состоит в СРО это огромный плюс.
Как мы будем работать с изменениями?
Нужно заранее обсудить, как вы будете работать, если резко возникнут изменения в проекте. Что будет делать подрядчик, если вам захочется перекрасить фасад в другой цвет? Обязательно обговорите все нюансы до подписания договора.
Знаете ли вы какие строительные разрешения мне понадобятся?
Это действительно хороший вопрос, на который опытный подрядчик обязательно найдет ответ. Он сможет указать вам правильное направление, и какие пункты в проекте необходимо уточнить.
Есть ли у вас портфолио и отзывы предыдущих клиентов?
Опыт и отзывы – вот, что действительно доказывает насколько профессионален подрядчик. К сожалению, сейчас все можно сфальсифицировать, поэтому можно попросить контакты предыдущих клиентов и узнать о подрядчике от них.
Как я могу оплатить вашу работу?
Если от вас требуют 100% предоплату до начала работ – чаще всего это плохой знак. Хороший подрядчик будет прозрачным в данном деле, покажет вам готовую смету строительных работ. Конечно же каждая строительная организация работает на своих условиях, но никто не требует 100% оплату до начала работ, это как минимум непрофессионально.
Мы рекомендуем встретиться с подрядчиком на месте строительных работ и обязательно обговорить все нюансы. Задайте все вопросы, на которые вам необходимы ответы, чтобы не возникло трудностей во время строительных работ.

Какие навыки и знания необходимы для успешной работы с частными заказами на строительные работы

Мы живем в России, а у россиян сформирован вполне определенный менталитет. Мы все скорее обратимся за услугой по рекомендации. Если вы спросите у своих знакомых, кто давно работает в сфере строительства и ремонта, то, скорее всего, услышите вполне конкретную цифру: не менее 70% клиентов приходят по рекомендации. Но для того чтобы «сарафанное радио» заработало, необходимо выполнить всего 2 простых условия: найти хотя бы первых клиентов и оказать им услугу качественно. Как выполнить грамотно эти два условия,  мы и поговорим сегодня.

Итак, первым делом анализируем рынок в целом и конкурентов в частности. Банально, но пренебрегая этим этапом, можно потерять и время, и деньги. Анализируем каналы рекламы и ценовую политику конкурентов. Оцениваем свои преимущества. Причем не спешите брать клиентов низкой ценой. Это неизбежно отразится на качестве оказываемых услуг. Сфера строительства и ремонта очень гибкая. Подумайте, может быть, вам по силам более оперативно отреагировать на заявки, чем конкуренты, или предложить самый высокий уровень сервиса.
Прежде чем приступить к разработке рекламного предложения, обязательно подумайте, кто ваш клиент. Какого он пола, сколько ему лет. Где он живет и работает. Какие у него интересы. Это напрямую влияет не только на метод продвижения и выбор рекламных площадок, но и существенно корректирует рекламный бюджет.
Вторым этапом решаем, как вы будете себя позиционировать: как частное лицо или как компания. Выбор формата зависит от ниши оказываемых услуг и от того, насколько широкий охват клиентской аудитории вы планируете освоить.
Далее определяемся с брендом. Даже если вы будете продвигаться как частное лицо у вас должен быть единый стиль и в работе, и в рекламной компании. Необходимо продумать визуальный образ, который предполагает разработку логотипа, шрифтов, цветов и стиля дизайна. Единый формат поможет не только быстрее и качественнее формировать рекламные предложения, но и повысит узнаваемость и доверие к бренду. А одинаковый подход к оказанию услуг поможет оправдать ожидания клиента, который придет по рекомендации.
Теперь у вас все готово к старту. Необходимо сформировать рекламное предложение с учетом интересов вашей целевой аудитории. Оно должно быть уникальным, решающим проблемы вашего будущего клиента, четко сформулированным в красивый слоган. Помните, мы говорили о ваших преимуществах? Самое время рассказать о них. Например, если вы делаете демонтаж и можете обеспечить вывоз мусора, то вам подойдет: «Акция утилизация!» или «Меняем старое в счет оплаты нового!». Хорошо воспринимаются подарки. Если, скажем, ваш склад (сарай, гараж) забит какими-то одинаковыми недорогими деталями для строительства или ремонта, самое время их реализовать. Ничего нет? Окажите дополнительно бесплатную услугу. Как говорится, «Голь на выдумки хитра». Что касается скидок, они, конечно, завлекают, но мы договорились дешево не работать — это раз. Во вторых, такое предложение не будет уникальным и не выделит вас среди конкурентов.

Акция должна быть ограниченной по времени, чтобы стимулировать пользователя как можно быстрее обратиться к вам. И не крутите одну и ту же рекламу годами. Меняйте её не реже, чем раз в три месяца. У вас же бренд. Смена рекламного предложения хорошо прогревает интерес аудитории к вашей компании.
Осталось подумать, где разместиться. Обращаемся к анализу конкурентов и крутим свою рекламу там же, где они как минимум для начала. Скорее всего, это ряд площадок в интернете. Готовьтесь потратить на их освоение не только деньги, но и время. Но это необходимо, чтобы понять, какая платформа подходит лучше именно вам и какой спрос формирует — реальный или отложенный. Параллельно регистрируйте себя или свою организацию во всех возможных каталогах — местных или федеральных, в зависимости от охвата вашей целевой аудитории.
 Выполнив все эти условия, вы обеспечите низкий старт для себя или своей компании в освоении рынка. Желаю вам побольше хороших заказов. Будут трудности — обращайтесь. Я занимаюсь продвижением в интернете небольших строительных организаций и частных мастеров. Имею достаточный опыт в управлении бизнесом в этой сфере.

Как можно оценить потенциальный заказ на строительные работы от частного лица

Расчет стоимости строительства в ФЕР, ТЕР, ТСН, рыночных ценах. Если вы не разбираетесь в государственных и рыночных расценках, мы поможем вам их выбрать в зависимости от вашей задачи.

Цены, сроки, гарантии и как заказать составление сметы онлайн представлено на вкладке:

Предлагаем услуги по расчету стоимости строительства как объектов в целом так и по отдельным видам строительных работ. Расчет сметной документации производим в любых сметных нормативах (ФЕР-2001, ТСНБ-2001, ТСН-2001, СН-2012, ГЭСН-2001 и рыночных ценах). Мы предлагаем на ваш выбор использование любой из данных нормативных баз для расчета стоимости.

Составляем все виды сметных документов: локальные, объектные и сводные сметы (ЛС, ОС, ССР), акты, справки, журналы (КС-2 и КС-3, М-29, КС-6а), ведомости объемов работ, дефектные, ресурсные, накопительные ведомости и другие.

Наши специалисты (инженеры-сметчики) имеют огромный опыт (более 12,5 лет) в расчете стоимости строительства таких объектов как:

• автоцентра;
• офисного центра;
• торгового центра;
• детского сада;
• школы;
• общежития;
• жилого многоэтажного дома;
• частного дома;
• гостиницы;
• поликлиники;
• склада;
• и многих других объектов.

Примеры расчетов стоимости строительства данных различных объектов и видов строительных работ, выполненные нашими специалистами можно посмотреть на странице примеры сметной документации .

Причины, по которым стоит заказать сметную документацию на строительство у нас:

Стоимость расчета сметной документации сегодня колеблется в пределах от 0,5% до 1,5% от сметной стоимости. Мы считаем что рассчитывать цену своих услуг в зависимости от итога сметы неправильно и несправедливо. Поэтому свой прайс-лист на услуги определяем в зависимости от трудоемкости расчета смет. С ним вы можете познакомиться на странице цены на составление смет.

1. Срочность в сметном деле к сожалению чаще важнее чем качество, поэтому мы изготавливаем сметы в очень сжатые сроки (от 1 часа). Большинство смет делаем в течение 1 дня. Для поддержания высокого качества при этом мы подготовили множество заготовленных шаблонов и образцов смет и назначаем дежурного сметчика, который при необходимости делает сметы в выходные и даже ночью.
2. Для последующего самостоятельного общения с проверяющими лицами при такой необходимости мы консультируем наших клиентов по основам сметного дела и поясняем какие-либо неясные вопросы по теории и практике разработки смет.

Какие факторы могут повлиять на успех получения частного заказа на строительные работы

Строительная отрасль в России характеризуется высокой степенью сложности и множеством регулирующих норм. Успех любого строительного проекта во многом зависит от правильного заключения и исполнения строительных контрактов. Однако, несмотря на важность правильного оформления контрактов, многие участники строительного процесса сталкиваются с различными проблемами. Недостаточная проработка условий договора, неравномерное распределение рисков, несоответствие законодательным требованиям и слабая документация – все это может привести к значительным финансовым потерям и затягиванию сроков реализации проекта. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые необходимо учитывать при заключении и исполнении строительных контрактов в России.

Основные этапы заключения строительного контракта

1. Подготовка и определение объема работ
   Для успешного выполнения строительного проекта необходимо точно определить объем работ. В контракте следует подробно описать технические характеристики, используемые материалы, этапы выполнения и сроки завершения проекта. Это предотвратит недоразумения и споры между сторонами в процессе реализации проекта.
2. Юридическое оформление и согласование условий
   Привлечение квалифицированного юриста на этапе составления и согласования условий контракта поможет избежать юридических ошибок и защитить интересы всех участников проекта. Юрист поможет учесть все нюансы законодательства и подготовить контракт, соответствующий нормам и требованиям.
3. Прозрачные условия оплаты
   Контракт должен включать четкие условия оплаты, такие как график платежей, авансовые платежи и условия для внесения изменений. Это позволит избежать финансовых споров и обеспечит своевременное финансирование выполнения работ.
4. Механизмы разрешения споров
   В контракте необходимо предусмотреть механизмы разрешения споров, такие как медиация, арбитраж или судебное разбирательство. Четко определенные процедуры помогут быстро разрешать конфликты и минимизировать задержки и дополнительные расходы.