Близость к строительным проектам: как биржа строительных заказов помогает строителям и инвесторам

Близость к строительным проектам: как биржа строительных заказов помогает строителям и инвесторам

24 Май

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

По последним данным  способ номер 1 считается наиболее актуальным. Глухова Валентина

№1. БИРЖА СУБПОДРЯДА

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен –  обращаться к крупным строительным компаниям , которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно  найти субподряд на бирже , специальном  сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров  на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь  все необходимые сведения собраны воедино  – остается только грамотно ими воспользоваться.

Здание

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому  сервис фактически является базой потенциальных клиентов , которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

В сегодняшнем мире строительной индустрии конкуренция высока, и найти выгодный заказ для строительной бригады или маленькой строительной компании – это задача, требующая активных усилий. даже высокое качество выполненных работ и ответственность не всегда обеспечивают успех – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует только одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько. По последним данным, способ номер 1 считается наиболее актуальным.

Способ 1: обращение к целевой аудитории

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ 2: обращение к крупным строительным компаниям

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендерах на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое биржа строительных заказов

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям , которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже , специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов , которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации :

• доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
• удобный поиск по регионам страны;
• поиск по типу работ , что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
• актуальная и постоянно обновляющаяся информация ;
• сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться .

1. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.
2. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт , а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией , которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

Как работает биржа строительных заказов

Основатель стартапа из Перми вместе с российской командой разработчиков создаёт онлайн-биржу строительных подрядов, позволяющую предпринимателям избавиться от посредников в цепочке заказа.

Проверено на себе

О разработке рассказал основатель проекта Сергей Голубев . Идея создания биржи пришла ему во время работы в строительной сфере в Санкт-Петербурге.

«Я работал там семь лет и столкнулся с такой проблемой: было сложно найти субподрядчиков и поставщиков, хорошо выполняющих свои обязательства. Оказалось, что не так просто договориться с ними о приемлемых условиях. Сложности были почти на каждом шагу. В последнем проекте, например, я не смог собрать самосвалы в нужном количестве. И тогда у меня появилась идея создать онлайн-биржу строительных подрядов, куда можно было бы выложить заказ на нужных мне условиях, – говорит Сергей. – Решение родилось на основании моей проблемы, и теперь я хочу помочь большинству. Таких строительных компаний, как моя, в России, по официальной статистике, около полутора миллиона. И все они сталкиваются с такими же проблемами. Создаю этот проект, чтобы они смогли делать заказы своих условиях и не работать в убыток».

Бизнес для бизнеса

Основатель проекта заявил, что уже создал прототип сайта.

«Функционал пока не готов, он просто отражает основную суть. Мы сейчас работаем над разработкой программного обеспечения для сайта. На нём люди смогут бесплатно размещать заказы, проводить подрядные торги, и выбирать поставщиков. Монетизация сервиса будет происходить за счёт дополнительных функций. К примеру, сбора аналитики или рекомендательного сервиса, – поясняет Сергей. – В отличие от уже существующих на рынке проектов, наша разработка предназначена не для частных клиентов, а именно для малого и среднего бизнеса. Его смогут использовать заказчики подрядных работ, поставщики материалов, грузоперевозчики – все, кто задействован в строительной сфере. В отличие от многих других стартаперов я не искал никаких грантов, поскольку считаю, что сначала должен доказать ценность своего проекта. Когда станет ясно, что он востребован пользователями и имеет ценность, тогда уже буду искать инвестиции. А пока развиваюсь за счёт собственных средств».

Как рассказывает Сергей, команда проекта разбросана по разным уголкам страны.

«Для стартапа совершенно необязательно территориально находиться в одном месте, поэтому я искал разработчиков по всей России. Проект начнёт работать сначала в двух регионах: Пермском крае и Ленинградской области. Так получилось, что я связан с двумя городами. В Перми строил карьеру в строительной отрасли, а дальше мой бизнес работал в Санкт-Петербурге. Поэтому я выбрал эти города. Дальше планирую выходить на российский рынок. Если проект будет востребован, то мы начнём работать и в странах СНГ, и в Европе. Релиз планирую к лету 2022 г., а полноценный рабочий продукт появится к весне. Для команды это уже не первый стартап. У нас есть опыт, и мы можем работать практически с любым функционалом».

Какие преимущества имеет биржа строительных заказов для строителей и инвесторов

Площадки выполняют роль посредника между клиентом и подрядчиком. Администрация ресурсов предоставляет пользователям доступ к каталогу мастеров и заказчиков.

Алгоритм работы сайтов:

• Клиент размещает объявление о необходимости в выполнении строительных работ.
• Частные мастера и компании отправляют отклики на заявку потенциального заказчика.
• Работодатель выбирает лучшего, по его мнению, исполнителя. Заключает с ним договор.

Справка. Шанс на получение работы выше у подрядчика с хорошим рейтингом, с качественным портфолио и c положительными отзывами.

Список популярных агрегаторов:

• remontnik.ru;
• vsem-podryad.ru;;
• «Биржа мастеров» ;
• masterovoi.ru;
• poisk-pro.ru.

Одно из популярных мест встречи мастеров и клиентов — проект «Ремонтник.ру». Ежедневно на нем публикуется около 1000 объявлений. Иногда количество предложений по работе превышает число исполнителей на ресурсе. Чтобы получить на сайте заказ, нужно там зарегистрироваться. Затем заполнить профиль специалиста (компании). Указать стоимость услуг. Опубликовать отзывы клиентов. Далее отслеживать появившиеся объявления и подавать заявку на них или опубликовать собственное предложение.

Плюсы агрегаторов:

• Простота поиска заказов.
• Большая база объявлений.
• Возможность наработки хорошей репутации. Она позволит в дальнейшем привлекать лиды на строительство.
• Публикация и размещение в Топе (за деньги) собственных объявлений.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Иногда агрегаторы (например, «Ремонтник.ру») позволяют брать заказы без оплаты посреднических услуг. Но платный профиль дает больше возможностей для поиска объявлений и взаимодействия с потенциальными клиентами. На таких проектах масса заказов — от установки смесителя до строительства дома. Большинство вакансий публикуют напрямую клиенты. Встречаются приглашения от бригад.

Минус агрегаторов. Одна из главных проблем соискателей работы на биржах — нежелание заказчиков нормально строителям платить. Чтобы сэкономить на зарплате мастеров, они размещают объявления с просьбой доделать ремонт или устранить недостатки предыдущей бригады. Как правило, исправить чужие ошибки сложнее и дороже, чем сделать работу с нуля. Поэтому от подобных заказов не стоит ждать больших денег. Но их можно брать, чтобы заработать хорошую репутацию и положительный отзыв, который увидят другие пользователи площадки.

Какие услуги предоставляет биржа строительных заказов

• 18 минут
• 37670
• 14

Публикуем только проверенную информацию

Вы бухгалтер или аудитор?

Если стороны заключили договор подряда на ведение деятельности, которая не имеет овеществленного результата (например, по техническому обслуживанию и содержанию зданий, сооружений и других объектов, оказанию транспортных услуг, охране имущества), такой договор может быть квалифицирован судом как договор возмездного оказания услуг (п. 1 ст. 779 ГК РФ). В этом случае заказчик не вправе будет требовать передачи ему результата работы. Кроме того, он не сможет отказаться от оплаты работы, ссылаясь на отсутствие актов приемки-передачи результата работы, поскольку нормы гл. 39 ГК РФ о возмездном оказании услуг не предусматривают обязанности исполнителя передать заказчику овеществленный результат.

Риск № 2 “Несогласование в договоре подряда условия о соответствии качества работы требованиям документов, применяемых добровольно“

Если стороны в договоре подряда не указали, что качество работы должно соответствовать требованиям каких-либо документов, применяемых добровольно (например, требованиям ТУ), то обязанность подрядчика соблюдать их не возникает (п. 1 ст. 721 ГК РФ). В таком случае заказчик не вправе отказаться от оплаты выполненных работ или предъявить претензии по их качеству на основании п. 3 ст. 723 ГК РФ, ссылаясь на выполнение работы с нарушением этих требований.

Риск № 3 “Установление непродолжительного гарантийного срока или его отсутствие”

Согласно п. 2 ст. 724 ГК РФ в случае, когда на результат работы не установлен гарантийный срок, требования, связанные с недостатками результата работы, могут быть предъявлены заказчиком при условии, что они были обнаружены в разумный срок, но в пределах 2 лет со дня передачи результата работы.

Если стороны в договоре согласовали гарантийный срок продолжительностью менее 2 лет, заказчик обнаружил недостатки результата работы по его истечении, он вправе предъявить требования в связи с этими недостатками. При этом недостатки должны быть выявлены в пределах 2 лет с момента, когда результат работы был принят или должен был быть принят заказчиком (п. п. 4, 5 ст. 724 ГК РФ). Заказчик должен будет доказать, что недостатки возникли до сдачи результата работы или по причинам, возникшим до этого момента. В противном случае заказчик не сможет привлечь подрядчика к ответственности.

Таким образом, если срок гарантийный не установлен, то подрядчик несет риск - он должен отвечать за дефекты в течение 2 лет, если не докажет, что они возникли не по его вине. Если же срок установлен, то подрядчик отвечает за дефекты в пределах этого срока. Однако если установленный договором гарантийный срок менее 2 лет, то после истечения гарантийного срока и до 2 лет заказчик может предъявить претензии, но должен доказать, что они возникли до сдачи результата работы или по причинам, возникшим до этого момента.

Также необходимо учитывать, что если заказчик является потребителем, а подрядчик - ИП или юридическим лицом, то на отношения между подрядчиком и заказчиком распространяются специальные нормы Закона о защите прав потребителей, в том числе нормы о порядке предъявления претензий по качеству работ.

Как биржа строительных заказов влияет на рынок строительных услуг

Цель участия в закупках для поставщика — это получение прибыли. Поэтому прежде чем подать заявку на тендер, нужно просчитать выгоду от этой закупки. Возможно, пока будут проходить торги, материалы и оборудование подорожают. Получается, что при осуществлении закупок высок риск, что контракт будет убыточным.

Что делать. Стоимость необходимых товаров, работ и услуг можно планировать на основе текущих рыночных цен с учетом возможного подорожания. Когда цена товара связана с колебаниями курса валют, нужно оценить прибыльность сделки с учетом наименее выгодного курса. При формировании ценового предложения стоит заложить дополнительные расходы.

Чтобы оценить собственные риски госзакупок и просчитать возможные допрасходы, посмотрите итоговые цены тендеров на аналогичные товары, работы, услуги — это можно сделать через завершенные закупки. Из этой цены отнимите свои плановые расходы.

Вот на что придется потратиться при исполнении госзаказа:

• Организационные моменты — оформление электронной подписи, лицензии или аккредитации (если нужна), открытие и обслуживание специального счета для торгов.
• Торговые процедуры — обеспечение заявки, исполнения контракта, гарантийных обязательств. При исполнении обязательств обеспечение вернут обратно, если оно предоставлено деньгами, а не гарантией.
• Исполнение договора — закупку товарно‑материальных ценностей, оборудования, сопутствующих работ и услуг, которые нужны для исполнения контракта.
• Транспорт — оплату транспортных услуг стороннего перевозчика, если у вас нет своего транспорта.
• Иные расходы, если этого требует специфика вашего вида деятельности или конкретного заказа. К примеру, для поставки товаров российского происхождения требуется заключение Минпромторга. Чтобы его оформить, надо заплатить пошлину или же оплатить услуги компании, которая сделает все за вас.

Если после всех расчетов у вас будет положительный результат — вы получите прибыль. А значит, исполнение заказа выгодно для участия компании в тендере.

Если цены на сырье и ресурсы существенно повысились за время исполнения контракта и вы терпите убыток, заключите с заказчиком дополнительное соглашение к контракту. Цену госконтракта можно увеличить только по основаниям, предусмотренным 44‑ФЗ. К примеру, повысить цену некоторых контрактов на НИОКР можно в пределах 30%, а стоимость поставки канцелярии — на 10% при условии увеличения объема заказа ( ст. 95 44‑ФЗ ).

Пример из практики

Стороны заключили контракт на выполнение работ по капитальному ремонту имущества многоквартирного дома. В процессе ремонта рыночная стоимость материалов повысилась больше чем на 40%, а договорная сметная прибыль — всего на 4%. При исполнении этого соглашения подрядчик получал крупные убытки. Заказчик отказался заключить допсоглашение на увеличение цены и расторг контракт в одностороннем порядке. При рассмотрении дела ФАС принял сторону подрядчика, обосновав свое решение тем, что повлиять на рост цен на строительные ресурсы невозможно. Односторонний отказ от контракта признали недействительным, в РНП подрядчика не включили (решение Новосибирского УФАС б/н от 12.11.2021). Решение показывает, что в подобных ситуациях можно обжаловать действия заказчика. Идеальный вариант — избегать заказов с высоким риском.

Какие риски могут возникнуть при работе на бирже строительных заказов

Конкуренты строительного бизнеса: анализ рынка и потребностей потребителей

Строительный бизнес является одной из наиболее динамичных и конкурентных отраслей экономики. Конкуренция в этой сфере диктует свои условия, и компании вынуждены стремиться к постоянному совершенствованию и улучшению своих продуктов и услуг. Рассмотрим основных конкурентов строительного бизнеса и способы, которыми они представлены на рынке для определения потребностей потребителей.



Крупные строительные компании

Крупные строительные компании являются основными игроками на рынке строительства. Они имеют большие ресурсы и возможности для реализации сложных проектов, а также для привлечения и обучения квалифицированных специалистов. Они предлагают широкий спектр услуг – от проектирования и строительства до технического обслуживания и ремонта.

Однако, крупные компании могут не всегда учитывать потребности малых и средних предприятий, а также индивидуальных заказчиков. Кроме того, из-за большого объема работ они могут не обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Малые и средние строительные компании

Малые и средние строительные компании часто специализируются на выполнении определенных типов работ, например, на строительстве жилых домов или коммерческих объектов. Они могут предложить более гибкие условия сотрудничества и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Однако, у них может быть ограниченный опыт и ресурсы для реализации сложных проектов. Кроме того, они могут не иметь достаточного количества квалифицированных специалистов для выполнения работ в срок.

Интернет-платформы

Интернет-платформы стали популярным способом поиска строительных услуг. На таких платформах можно найти специалистов для выполнения различных работ – от установки окон до строительства коттеджей. Клиенты могут выбирать исполнителей на основе отзывов других пользователей и сравнивать цены.

Однако, на таких платформах могут быть не всегда профессиональные исполнители, а также не всегда возможно установить контакт с ними лично и обсудить детали проекта.

Индивидуальные предприниматели

Индивидуальные предприниматели, такие как мастера на все руки или строительные бригады, могут предложить низкие цены и гибкие условия работы. Они могут обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту и выполнение работ в кратчайшие сроки.

Однако, у них может быть ограниченный опыт и ресурсы для выполнения сложных проектов. Кроме того, они могут не иметь необходимых лицензий и сертификатов для выполнения определенных видов работ.

10 примеров самых конкурентных на рынке предложений в сфере строительного бизнеса

1. Skanska - полный спектр услуг по строительству, включая проектирование, строительство и техническое обслуживание.

2. Bechtel - предоставляет услуги по строительству и инженерии на международном уровне.

3. Turner Construction - одна из крупнейших строительных компаний в США, предоставляющая полный спектр услуг по строительству.

4. Kier Group - специализируется на строительстве жилых домов и коммерческих объектов.

5. Balfour Beatty - специализируется на инфраструктурных проектах, таких как дороги, аэропорты и железные дороги.

6. Houzz - интернет-платформа для поиска профессиональных исполнителей по строительству.

7. Thumbtack - онлайн-рынок для поиска и найма мастеров на все руки и других профессионалов в различных областях.

8. HomeAdvisor - онлайн-платформа для поиска и найма специалистов по ремонту и строительству.

9. TaskRabbit - онлайн-рынок для поиска и найма мастеров на все руки и других профессионалов для выполнения различных задач.

10. Angie's List - онлайн-сервис для поиска и найма профессиональных исполнителей по строительству, ремонту и обслуживанию дома.

Выводы

Анализ конкурентов строительного бизнеса показывает, что каждый тип компаний имеет свои преимущества и недостатки. Для определения потребностей потребителей строительные компании должны учитывать специфику своей деятельности и предлагать индивидуальные решения для каждого клиента. Конкуренция на рынке строительства будет продолжаться, и только те компании, которые смогут адаптироваться к изменяющимся требованиям потребителей, смогут выжить на этом рынке.

Как можно избежать рисков при работе на бирже строительных заказов

Одним из эффективных путей снижения стоимости и сокращения продолжительности строительства является конкурсная система заключения договоров строительного подряда. Такая система в России более известна под названием «тендер».

Подрядные торги (конкурсы) можно разбить на следующие основные группы.

1. Архитектурно-строительное проектирование — обособленный тип инвестиционного процесса, куда, кроме разработки проектно-сметной документации, могут входить: обоснования инвестиций, разработка строительного бизнес-плана, разработка инвестиционного проекта, отдельного технико-экономического обоснования и т.п.

2. Проектно-строительные работы — тип организации инвестиционного процесса, при котором посредством проведения торгов заказчик выбирает наиболее подходящую ему проектно-строительную фирму и заключает с ней контракт.

3. Профессиональное управление строительством — тип инвестиционного процесса, получивший в нашей стране распространение в сочетании с традиционным типом — вовлечением заказчика в процесс реализации инвестиционного строительного проекта.

Опыт заключения подрядных строительных договоров (контрактов) на основе конкурсного отбора подрядчиков показывает, что снижение стоимости строительства может достигать 10—25% по отношению к среднерыночным ценам. Примерно на столько же может быть сокращена и продолжительность строительства. Эти показатели в целом говорят о том, что подрядные торги, безусловно, заслуживают всяческой поддержки и дальнейшего внедрения в отечественной строительной отрасли независимо от ведомственной принадлежности форм собственности.

Сегодня уже очевидно, что заключение контрактов на конкурсной основе в инвестиционно-строительной сфере становится нормой. Распространение этой формы заключения контрактов вызвано экономическими соображениями заказчиков и инвесторов. Заказчики (инвесторы) получили право определять для себя делового партнера-подрядчика, в наибольшей степени соответствующего его требованиям и собственным возможностям, а подрядчики в условиях жесткой конкуренции на подрядном рынке - невольный стимул к повышению производительности труда и качества не только строительной, но и проектной продукции.

Заключение контрактов на конкурсной основе сталкивается с проблемами, связанными с неизбежными процедурами организации и проведения подрядных торгов. Эти проблемы имеют различные природу, технико-экономическое содержание, степени сложности и способы их разрешения, что, в конечном счете, определяет эффективность реализации (сбыта) строительной продукции. Одной из актуальных проблем для заказчика является принятие решения о проведении торгов, т.е. проблема заключается в ответах на вопросы: является ли необходимостью заключение контракта на конкурсной основе? всегда ли торги эффективны для заказчика? как устранить относительно высокую продолжительность конкурсных процедур?

Указанная проблема решается в двух направлениях. Во-первых, заказчик принимает решение об организации и проведении подрядных торгов на базе определения экономической эффективности заключения контракта на конкурсной основе, используя методику определения экономической эффективности заключения контрактов на конкурсной основе. Во-вторых, разрабатывается и внедряется в практику отбор претендентов-подрядчиков на участие в торгах и производится оценка оферт так называемых безэкспертных систем, которые позволяют резко сократить продолжительность процедур по проведению тендеров и снижают возможности отдельных экспертов лоббировать нужные им результаты торгов. Это достигается за счет отказа от необходимости привлечения большого количества представителей заказчика (тендерного комитета) и экспертов со стороны.

Второй, не менее важной проблемой организации и проведения торгов является определение победителя торгов. Заказчик в составе тендерной документации выдвигает условия и требования к потенциальным предложениям, базируясь на своих потребностях и возможностях, как правило, изложенных в бизнес-плане. Сравнивая характеристики представленных предложений со своими условиями и требованиями, заказчик, таким образом, по своей методике определяет для себя потенциального делового партнера. Как правило, приоритетными показателями в такой оценке являются стоимость и продолжительность проектирования и (или) строительства, возможность обеспечения необходимого качества строительной продукции, опыт работы и т.д. Однако сравнение заказчиком выдвигаемых показателей с предлагаемыми представляет собой оценку собственно оферты не более, чем документа, и рассматривает ее как будущий процесс. Низкая стоимость строительно-монтажных работ, представленная в оферте, еще не означает высокую эффективность создаваемых основных фондов. В такой же степени это касается и продолжительности строительства.